{"id":5676,"date":"2019-03-04T11:45:54","date_gmt":"2019-03-04T11:45:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariaempresa\/?p=822"},"modified":"2019-03-04T11:45:54","modified_gmt":"2019-03-04T11:45:54","slug":"como-cerrar-una-venta-en-180-segundos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo cerrar una venta en 180 segundos"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>El alumnado de GEVEC participa en un RolePlay para entrenar sus habilidades de comunicaci\u00f3n y creatividad en la venta<\/em><\/strong><br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-826 alignright\" src=\"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariaempresa\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/03\/Actividad_GVEC2-300x195.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"195\" \/>Cerrar una venta en un mercado altamente competitivo se ha convertido en uno de los elementos clave para muchas empresas. Por ello, es necesario que los profesionales tengan las competencias necesarias que les ayuden a conectar con el cliente. Seg\u00fan recientes estudios, la relevancia de conocer el mercado y c\u00f3mo llegar a convertir un proceso de venta ha llevado al 80% de las compa\u00f1\u00edas en EEUU a que el 80% de sus CEO hayan sido vendedores durante sus trayectorias profesionales.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-825\" src=\"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariaempresa\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/03\/Actividad_GVEC1-274x300.jpg\" alt=\"\" width=\"274\" height=\"300\" \/> El alumnado del <a href=\"http:\/\/www.floridauniversitaria.es\/es-ES\/OfertaAcademica\/ciclosformativos\/Paginas\/gestion-ventas-espacios-comerciales.aspx?Perfil=Florida+Universitaria&amp;cicloformativo=Gesti%c3%b3n+de+Ventas+y+Espacios+comerciales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Ciclo de Gesti\u00f3n de Ventas y Espacios Comerciales<\/strong> <\/a>(GEVEC) de Florida Universit\u00e0ria ha vivido este proceso en una sesi\u00f3n de RolePlay; desde el inicio de una idea hasta el cierre de la venta, que ha culminado en una sesi\u00f3n de Pitch ante el p\u00fablico. El reto: Cerrar una venta en menos de 180 segundos, una actividad que, seg\u00fan la docente del ciclo Mari Carmen Mart\u00ed, les ha servido para demostrar la competencia espec\u00edfica de la venta y presentar un producto o servicio. Con esta sesi\u00f3n, los estudiantes tambi\u00e9n han desarrollado otras competencias transversales, como por ejemplo comunicar, hablar en p\u00fablico, la innovaci\u00f3n y la creatividad.<br \/>\n\u201cLos pasos a seguir han sido, en primer lugar, pensar en un producto o servicio y el p\u00fablico objetivo a qu\u00e9 va dirigido. La segunda fase se ha centrado en preparar materiales o recursos gr\u00e1ficos de apoyo a la venta. Finalmente, el alumnado ha establecido los argumentos de venta para conseguir nuevos clientes en esa presentaci\u00f3n\u201d, ha destacado la docente.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-medium wp-image-824\" src=\"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariaempresa\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/03\/Actividad_GVEC-300x197.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"197\" \/><br \/>\nDespu\u00e9s de esta fase de preparaci\u00f3n, el alumnado la ha llevado a la pr\u00e1ctica con una presentaci\u00f3n en p\u00fablico, en el sal\u00f3n de actos del campus. \u201cDurante la jornada, el p\u00fablico ha tenido diferentes roles: La persona que vende o muestra producto y el auditorio que hace de posible nuevo cliente y evaluador de la exposici\u00f3n\u201d, ha a\u00f1adido.<br \/>\nTras la experiencia, todo el grupo ha evaluado las intervenciones y posteriormente la ha revisado en un video. \u201cPoner un reto de tiempo para intentar conseguir clientes, aunque sea de forma ficticia, ayuda mucho a los futuros profesionales para mejorar en la comunicaci\u00f3n y aplicaci\u00f3n de argumentos de venta en una profesi\u00f3n como la de comercial cuya esencia es empatizar con el cliente y cerrar la venta\u201d, ha concluido la profesora de <a href=\"http:\/\/www.floridauniversitaria.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Florida Universit\u00e0ria<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El alumnado de GEVEC participa en un RolePlay para entrenar sus habilidades de comunicaci\u00f3n y creatividad en la venta Cerrar una venta en un mercado altamente competitivo se ha convertido en uno de los elementos clave para muchas empresas. Por ello, es necesario que los profesionales tengan las competencias necesarias que les ayuden a conectar [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[5,1],"tags":[],"class_list":["post-5676","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-negocios-logistica","category-sin-categoria"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>C\u00f3mo cerrar una venta en 180 segundos - Experiencia Florida: Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo cerrar una venta en 180 segundos - Experiencia Florida: Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El alumnado de GEVEC participa en un RolePlay para entrenar sus habilidades de comunicaci\u00f3n y creatividad en la venta Cerrar una venta en un mercado altamente competitivo se ha convertido en uno de los elementos clave para muchas empresas. Por ello, es necesario que los profesionales tengan las competencias necesarias que les ayuden a conectar [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Experiencia Florida: Blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-03-04T11:45:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariaempresa\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/03\/Actividad_GVEC2-300x195.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"mtmoreno@florida.local\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"mtmoreno@florida.local\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/\",\"url\":\"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/\",\"name\":\"C\u00f3mo cerrar una venta en 180 segundos - Experiencia Florida: Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/#website\"},\"datePublished\":\"2019-03-04T11:45:54+00:00\",\"dateModified\":\"2019-03-04T11:45:54+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/#\/schema\/person\/b4f91174855694efbc637a78b3e74659\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"C\u00f3mo cerrar una venta en 180 segundos\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/\",\"name\":\"Experiencia Florida: Blog\",\"description\":\"Experiencia Florida: Nuestro Blog\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/#\/schema\/person\/b4f91174855694efbc637a78b3e74659\",\"name\":\"mtmoreno@florida.local\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a292bf8f12a0bebd3ea5e24da579596fc0c0ed61528558850239ad4607f07411?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a292bf8f12a0bebd3ea5e24da579596fc0c0ed61528558850239ad4607f07411?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"mtmoreno@florida.local\"},\"url\":\"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/author\/mtmoreno\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"C\u00f3mo cerrar una venta en 180 segundos - Experiencia Florida: Blog","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"C\u00f3mo cerrar una venta en 180 segundos - Experiencia Florida: Blog","og_description":"El alumnado de GEVEC participa en un RolePlay para entrenar sus habilidades de comunicaci\u00f3n y creatividad en la venta Cerrar una venta en un mercado altamente competitivo se ha convertido en uno de los elementos clave para muchas empresas. Por ello, es necesario que los profesionales tengan las competencias necesarias que les ayuden a conectar [&hellip;]","og_url":"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/","og_site_name":"Experiencia Florida: Blog","article_published_time":"2019-03-04T11:45:54+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariaempresa\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2019\/03\/Actividad_GVEC2-300x195.jpg"}],"author":"mtmoreno@florida.local","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"mtmoreno@florida.local","Tiempo de lectura":"2 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/","url":"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/","name":"C\u00f3mo cerrar una venta en 180 segundos - Experiencia Florida: Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/#website"},"datePublished":"2019-03-04T11:45:54+00:00","dateModified":"2019-03-04T11:45:54+00:00","author":{"@id":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/#\/schema\/person\/b4f91174855694efbc637a78b3e74659"},"breadcrumb":{"@id":"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"http:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/2019\/03\/como-cerrar-una-venta-en-180-segundos\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"C\u00f3mo cerrar una venta en 180 segundos"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/#website","url":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/","name":"Experiencia Florida: Blog","description":"Experiencia Florida: Nuestro Blog","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/#\/schema\/person\/b4f91174855694efbc637a78b3e74659","name":"mtmoreno@florida.local","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a292bf8f12a0bebd3ea5e24da579596fc0c0ed61528558850239ad4607f07411?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a292bf8f12a0bebd3ea5e24da579596fc0c0ed61528558850239ad4607f07411?s=96&d=mm&r=g","caption":"mtmoreno@florida.local"},"url":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/author\/mtmoreno\/"}]}},"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pau61W-1ty","post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5676","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5676"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5676\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5676"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5676"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.florida.es\/floridauniversitariablog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5676"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}